Trường phòng Kinh doanh

CÔNG TY TNHH VIVA VINA

Mục tiêu công việc: Chịu trách nhiệm xây dựng, quản lý và triển khai chiến lược kinh doanh nhằm phát triển thị trường, gia tăng doanh thu và lợi nhuận cho các sản phẩm vali, túi xách, yên đệm và các sản phẩm sản xuất khác, đồng thời quản lý hiệu quả đội ngũ kinh doanh và khách hàng chiến lược của công ty. Nhiệm vụ chính . Xây dựng chiến lược và kế hoạch kinh doanh: Xây dựng chiến lược kinh doanh ngắn – trung – dài hạn phù hợp với năng lực sản xuất của nhà máy. Lập kế hoạch doanh thu, sản lượng, khách hàng mục tiêu theo từng thị trường (nội địa / xuất khẩu / OEM–ODM). Đề xuất chính sách bán hàng, giá bán, chiết khấu, điều khoản thương mại. . Phát triển thị trường & khách hàng: Tìm kiếm, phát triển khách hàng mới, đối tác phân phối, nhãn hàng. Quản lý và phát triển khách hàng chiến lược/khách hàng lớn. Mở rộng thị trường mới cho các dòng sản phẩm: vali, túi xách, yên đệm và các sản phẩm sản xuất theo yêu cầu. . Quản lý đội ngũ kinh doanh: Tổ chức, quản lý, đào tạo và phát triển đội ngũ nhân viên kinh doanh. Giao chỉ tiêu (KPI), theo dõi, đánh giá và hỗ trợ đội ngũ đạt mục tiêu. Xây dựng quy trình bán hàng, quy trình báo giá – ký hợp đồng – theo dõi đơn hàng. . Quản lý bán hàng, hợp đồng: Trực tiếp tham gia đàm phán các hợp đồng lớn, dự án trọng điểm. Kiểm soát doanh thu, lợi nhuận, công nợ và rủi ro kinh doanh. Phối hợp với các phòng ban liên quan để đảm bảo tiến độ và chất lượng giao hàng. . Phát triển sản phẩm, cải tiến: Phối hợp R&D, sản xuất trong việc phát triển sản phẩm mới theo nhu cầu thị trường. Thu thập phản hồi khách hàng, đề xuất cải tiến chất lượng, mẫu mã, giá thành. Đề xuất mở rộng danh mục sản xuất khác khi có cơ hội kinh doanh. . Báo cáo, tham mưu cho Ban lãnh đạo: Báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ (tuần/tháng/quý/năm). Phân tích thị trường, đối thủ, xu hướng ngành. Tham mưu cho Ban Tổng Giám đốc về định hướng phát triển thị trường, sản phẩm và khách hàng chiến lược. . Một số công việc khác theo yêu cầu của Tổng Giám đốc