TRƯỞNG PHÒNG QUẢN LÝ KINH DOANH

CÔNG TY TNHH CÔNG NGHỆ THỦY SẢN LỢI DƯƠNG

1. Quản lý và phát triển chiến lược kinh doanh Xây dựng chiến lược kinh doanh: Xác định mục tiêu doanh thu, thị trường mục tiêu và các kế hoạch phát triển cho các sản phẩm sản xuất của công ty. Phát triển kế hoạch marketing: Lập kế hoạch marketing cho các sản phẩm, bao gồm các chương trình khuyến mãi, chiến dịch quảng cáo, và các hoạt động tiếp thị để tăng trưởng doanh số. Định hướng sản phẩm: Dựa trên nhu cầu thị trường và phản hồi từ khách hàng, đề xuất các cải tiến hoặc phát triển sản phẩm mới phù hợp với yêu cầu của khách hàng và xu hướng thị trường. 2. Quản lý đội ngũ nhân viên kinh doanh Lãnh đạo đội ngũ bán hàng: Điều hành, huấn luyện và phát triển đội ngũ nhân viên kinh doanh để đảm bảo họ có đủ kỹ năng, kiến thức và động lực để đạt được các chỉ tiêu doanh thu. Phân công công việc: Chia sẻ nhiệm vụ và chỉ tiêu kinh doanh cho từng nhân viên, đảm bảo sự phân phối công việc hợp lý và tối ưu nhất. Đào tạo nhân viên: Tổ chức các khóa đào tạo về kỹ năng bán hàng, kỹ năng giao tiếp và hiểu biết về sản phẩm, nhằm nâng cao hiệu quả công việc của đội ngũ kinh doanh. 3. Tạo dựng và duy trì mối quan hệ với khách hàng Xây dựng mối quan hệ với khách hàng: Gặp gỡ, trao đổi và xây dựng mối quan hệ bền vững với các khách hàng tiềm năng và khách hàng hiện tại để duy trì và gia tăng doanh thu. Giải quyết thắc mắc và khiếu nại của khách hàng: Thực hiện các biện pháp giải quyết nhanh chóng và hiệu quả mọi vấn đề phát sinh từ khách hàng về chất lượng sản phẩm, tiến độ giao hàng hoặc dịch vụ hậu mãi. Tư vấn và giới thiệu sản phẩm: Hỗ trợ khách hàng lựa chọn sản phẩm phù hợp với nhu cầu, đồng thời cung cấp thông tin chi tiết và tư vấn kỹ thuật khi cần thiết. 4. Phối hợp với các bộ phận trong công ty Làm việc với bộ phận sản xuất: Phối hợp với bộ phận sản xuất để đảm bảo các đơn hàng được thực hiện đúng tiến độ và chất lượng, giải quyết các vấn đề phát sinh trong quá trình sản xuất nếu có. Phối hợp với bộ phận tài chính: Làm việc với bộ phận tài chính để đảm bảo kế hoạch ngân sách cho các hoạt động kinh doanh được tuân thủ và đảm bảo các yêu cầu tài chính. Hợp tác với bộ phận kho và logistics: Đảm bảo việc cung cấp và vận chuyển sản phẩm đúng hạn cho khách hàng, đồng thời giám sát quy trình tồn kho để tránh thiếu hụt hoặc dư thừa sản phẩm. 5. Quản lý và phát triển thị trường Tìm kiếm cơ hội kinh doanh mới: Nghiên cứu thị trường và tìm kiếm các cơ hội phát triển sản phẩm mới, thị trường mới và đối tác chiến lược để mở rộng phạm vi kinh doanh của công ty. Phân tích thị trường và đối thủ cạnh tranh: Theo dõi và phân tích thị trường, bao gồm nhu cầu khách hàng, các sản phẩm cạnh tranh, xu hướng công nghệ mới và các yếu tố bên ngoài ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh. Xây dựng chiến lược giá cả: Đưa ra chiến lược giá hợp lý cho sản phẩm, đảm bảo cạnh tranh trên thị trường nhưng vẫn đảm bảo được lợi nhuận của công ty. 6. Giám sát và báo cáo kết quả kinh doanh Đặt và theo dõi chỉ tiêu doanh thu: Đảm bảo các chỉ tiêu doanh thu của bộ phận kinh doanh được hoàn thành đúng thời hạn và đạt chất lượng. Theo dõi các số liệu bán hàng, lợi nhuận và các chỉ số khác để điều chỉnh chiến lược khi cần thiết. Báo cáo kết quả kinh doanh cho cấp trên: Cập nhật và báo cáo cho giám đốc hoặc ban lãnh đạo về kết quả kinh doanh, hiệu quả của các chiến lược và các vấn đề phát sinh cần giải quyết. Đánh giá hiệu quả công việc: Đánh giá và phân tích hiệu quả công việc của đội ngũ kinh doanh, từ đó đưa ra các biện pháp cải tiến hoặc điều chỉnh chiến lược. 7. Quản lý ngân sách và chi phí Quản lý chi phí marketing và bán hàng: Đảm bảo các hoạt động marketing và bán hàng được thực hiện hiệu quả trong khuôn khổ ngân sách đã được phê duyệt. Tối ưu hóa chi phí sản xuất: Phối hợp với bộ phận sản xuất để giảm thiểu chi phí sản xuất mà không làm ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm. 8. Phân tích và xử lý dữ liệu kinh doanh Phân tích số liệu bán hàng: Thu thập, phân tích dữ liệu bán hàng để đưa ra các quyết định chiến lược về sản phẩm, giá cả, và các chiến lược marketing. Dự báo doanh thu và nhu cầu sản phẩm: Sử dụng các công cụ phân tích để dự báo xu hướng tiêu thụ sản phẩm và điều chỉnh kế hoạch sản xuất, marketing sao cho phù hợp.